Page 127 - Marketing Farmacéutico

3 2 Posicionamiento de un nombre comercial | La proposición de valor
El posicionamiento de de una una marca es es una una estrategia que que pretende conseguir que que un un producto ocupe un un lugar distintivo relativo a a a a a a la la la competencia en en en la la la mente del del cliente y/o consumidor El proceso de de de de conocimiento y y uso del del producto de- pende de de de la subjetividad de de de cada persona De allí que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al al concepto rector de de propuesta de de valor
término acuñado por los autores Treacy y y Wiersema en su libro “Las disciplinas de valor” La proposición de valor
se refiere a a a a a a a a a la la promesa implícita que la la empresa les hace a a a a a a a sus clientes de de de entregarles una combinación determinada de de de valores: precio calidad desempeño conveniencia entre otros | ¿Cómo posicionar una marca farmacéutica?
En la la industria de de la la salud el posicionamiento de de una una marca no es una una tarea sencilla Poder penetrar de de de de manera exitosa en en en en en la la mente del cliente requiere de de de de una gran destreza El objetivo final es es es destacar la ventaja competitiva del pro- ducto como puede ser un un beneficio específico la solución de de un un problema ago- biante o o ó o incluso la la sensación de placer De máxima si se se logra que un paciente “ame” a a a a a a a a a a a a a á a una marca farmacéutica la tarea del marketing habrá sido sobresaliente (e impensada) Por beneficio específico entendemos brindar un un medicamento de de calidad a a a a a un un precio accesible o o o o proveerle al paciente una forma farmacéutica adecuada a a a a a a a a a a a a sus necesidades En ocasiones la forma de de de administración es es es es determinante Por ejemplo para un un ataque de de pánico un un comprimido sublingual de de rápida acción puede ser de de de gran utilidad En otros casos una inyección de de de analgésicos (o cor- ticoides) para recuperar la movilidad tras el recrudecimiento de de de de una hernia de de de de disco es casi la única solución La solución a a a a a a a un un problema agobiante puede darse en un un antidepresivo que ayude a a a a a a a a a a a la la persona a a a a a a a a a a a “salir del pozo” o o o o o o o ó en una droga oncológica que le alargue
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