Page 128 - Marketing Farmacéutico

la expectativa de de vida a a a a a a á a un enfermo que que padece cáncer Incluso hay veces que que los medicamentos dan placer Tal es el el caso del sildenafil que ha cambiado la la vida sexual a a a a a a a a muchas personas o o o o el el el el finasteride que le ha ha devuelto el el el el cabello (y la autoestima) a a a a miles de hombres No basta con con encontrar el el el nombre ideal para el el el producto Ese es tan solo el el el primer paso ¿A quién va dirigido? ¿Cómo logramos instalarlo en en le mente del cliente? Veamos dos segmentos terapéuticos para entender de de qué se se trata el posicionamiento de un nombre comercial | Los analgésicos
El mercado de de analgésicos
es muy ilustrativo ya que que se trata de de remedios que que se pueden pueden utilizar para distintas patologías y y cuyos consumidores pueden pueden variar mucho según su su rango etario Esto sucede con los tres principios activos más
consumidos en en nuestro país: ibuprofeno Las drogas más
conocidas son ibuprofe- no y paracetamol Ambas se utilizan como analgésicos
y y antipiréticos y y en en menor medida como antiinflamatorios Esta triple faceta permite distintas estrategias En el el caso del ibuprofeno Termokids (Gezzi) apunta a a a los niños que tienen cuadros febriles (y a a a a los pediatras) Por otro lado Ibuevanol (GSK) se dirige a a a a la la mujer con dolores menstruales (y al al gi- necólogo) Asimismo Sindol (Microsules) está más
orientado al al deportista o o o o al al tra- bajador que sufre dolores musculares Cabe resaltar que Ibuevanol y Sindol son prácticamente el mismo producto (misma forma farmacéutica
y misma concen- tración) pero con posicionamientos dis- tintos paracetamol y diclofenac 128