Page 129 - Marketing Farmacéutico

Algo similar sucede con con el paracetamol En las farmacias podemos encontrar Inmunogrip T y y Vick Vitapyrena indicados para los estados gripales aunque la la marca norteamericana apela con su mensaje a a a a a a a a a a a los niños El líder de de esta molécula Tafirol está posicionado para los dolores musculares a a á a a a a a a través de sus campañas publicitarias aunque también comercializa Tafirolito (comprimidos masticables de distintos sabores) para niños El diclofenac es es una molécula que se diferencia del resto por su potencia antiin- flamatoria y analgésica Volforte es es un nombre posicionado para pacientes con fuertes dolores Por otro lado Beta llegó a a a a a promocionar dos productos muy similares pero en públicos disímiles: Oxagesic y Oxafem (ambos con diclofenac + paracetamol) El primero de ellos se dirige a a a a a a traumatólogos y reumatólogos (infamaciones dolores articulares) mientras que el segundo (ya no se se comercializa) estaba orientado exclusivamente a a a a ginecólogos (dolores menstruales) Nuevamente vale la pena destacar como dos medicamentos casi idénticos se posicionan en en en pacientes y médicos completamente distintos | Disfunción eréctil
Cuando el sildenafil se lanzó en en nuestro país la la la palabra Viagra ya estaba insta- lada en en en la la mente de todos los argentinos pero Pfizer no no pudo aprovechar esta ventaja por cuestiones legales (al principio se denominó Sildefil) Un verdadero pecado ya que que Viagra consiguió lo lo que que pocos han logrado en la industria far- macéutica: convertirse en en una marca casi genérica a a a a a a a a a nivel mundial La oportunidad fue aprovechada por por Sidus que tomó el cetro de esta molécula bajo la denominación comercial Magnus Desde luego que no no se puede expli- car el éxito de este producto tan sólo porque Pfizer al principio no haya podido utilizar su marca original Si bien esta es es una razón importante que generó un un espacio para otros competidores ese lugar fue ocupado por por Magnus por por haber sabido posicionarse en en en en la la comunidad médica pero especialmente en en en en la la mente mente del del farmacéutico y del del paciente El fármaco en cuestión posee dos características que se se lograron combinar y potenciar: (a) tiene un claro perfil OTX donde la la recomendación farmacéutica
129