Page 207 - Marketing Farmacéutico

LA LA ENTREVISTA ARGENTINA VS LA LA ESTADOUNIDENSE
Para finalizar cabe resaltar un aspecto de las entrevistas en en en nuestro país en en en comparación con lo que sucede en Estados Unidos (y gran parte de de Europa) ¿El visitador es es un un mero divulgador de de información científica o o o o ó o es es un un vende- dor comercial? Debe poseer ambas características pero en nuestra industria donde la la la mayoría de de las drogas son comercializadas por muchos laboratorios es es más importante su destreza como vendedor No hay mucho material científico nuevo para aportar sobre la la la amoxicilina o o o o o o o o la la la metformina En estos casos es es clave lograr instalar la la marca a a a a a a a a a a través de de aptitudes comerciales Distinto es es el el caso de de de una molécula nueva en en donde el el representante debe vender sus sus beneficios (y también la marca) Esta es una diferencia sustancial con las visitas que se realizan en en Estados Unidos Como allí la la ley de patentes es es sagrada y rige desde los comienzos las empresas invierten billones de de de dólares en en en investigación y desarrollo Al sacar un principio activo innovador no no tienen adversarios por un largo período Su competencia se limita a a a a a a otros productos que que apunten a a a a a a a a a a la la misma patología de de modo tal que que promocionan las bondades de de de su molécula en en detrimento de de de otras Si el médico acepta usar la la la droga la la la marca se impone sola con el tiempo El valija argentino es ante todo un vendedor Debe convencer y persuadir al al médico para lograr la prescripción 207