Page 209 - Marketing Farmacéutico

4 3 Las herramientas del representante de de ventas
| Los elementos promocionales
El APM cuenta con una serie de herramientas que le permiten reforzar su labor Entre ellas podemos resaltar cuatro tradicionales: folleto promocional muestras médicas congresos y gimmicks En los últimos tiempos han surgido nuevos elementos un tanto heterodoxos como el el el bono PAP el el el recetario solidario y el el el sistema “Tarmed” Todas estas herramientas deben ser distribuidas con eficiencia y criterio La pa- rrilla promocional es la la la la brújula que ayuda al al al delegado a a a a a a a a a a a a a a realizar su labor diaria LA LITERATURA
| Funciones y particularidades
El delegado tiene como misión principal informar a a a a a a a la comunidad médica sobre las propiedades y ventajas de de los productos que promociona El elemento más característico que que respalda dicha información es es el folleto promocional aunque en en en algunos casos también se pueden entregar monografías u u u otros soportes bibliográficos (más característicos en en Estados Unidos o o o o o o o o en en Europa cuando se lanza un fármaco innovador) El folleto también llamado literatura o o o o o o o documento de de visita según el argot de de cada laboratorio es un un medio clave para facilitar la la la comunicación del APM con el el médico El mismo es ideado y diseñado bajo la supervisión del gerente de de de producto con la la colaboración del área de de de investigación de de de mercado y publicidad (que suelen depender del gerente de de de de marketing) Otro actor clave en en en en este pro- ceso es es el departamento médico que aporta datos científicos de de gran utilidad Las campañas promocionales
con folletos se plantean para un período determi- nado de de de tiempo Cada empresa establece la la política de de de renovación de de de las litera- turas en en en función del del ciclo de de de vida del del producto siendo el el el lanzamiento la la etapa más importante ya que hay algo relevante para comunicar 209