Page 211 - Marketing Farmacéutico

| “Preparar la la clase”
Cuando un un un profesor da da una clase debe previamente estudiar en en profundidad los temas que abordará Debe conocer toda la la información elaborar ejemplos e e e e e e e e e imaginarse las posibles preguntas de sus alumnos También es es clave ensayar estos aspectos para para luego lograr fluidez en su discurso Así se prepara una clase a a a a a conciencia Lo mismo deben hacer los visitadores sobre todo teniendo en en en en en cuenta que enfrente no no no tendrán jóvenes sino galenos preparados y capacitados El APM debe entender y aceptar el folle- to
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como elemento base de su comuni- cación con el médico Hay que entrenar el material hasta conocerlo a a a a a fondo y no no solo los aspectos técnicos sino tam- bién los argumentos de ventas La meta de un visitador no es informar al doctor acerca de un medicamento el objetivo es es lograr la prescripción de lo lo contrario todo será en vano Por lo lo general los profesores luego de dar siempre la la misma clase comienzan a a a agotarse y creen que pierden el interés de de los alumnos Lo mismo le sucede al al representante de ventas Con el tiempo el el delegado también alcanza un cierto grado de de agotamiento porque siente que que siempre dice lo mismo (el riesgo aquí es es que que el el el documento quede en en el el el “fondo de de de la valija” y nunca salga a a a a a a a a a a a relucirse) Este hecho obliga al al al departamento de de de marketing a a a a a a a a a a a renovar la literatura periódicamente para asegurarse de que el men- saje original se siga transmitiendo | Auspicio de libros
Los laboratorios suelen auspiciar libros
de interés para el el médico Roemmers puede patrocinar un ejemplar sobre hipertensión arterial (ya sea con el nombre de la la empresa o o o o o o o o o o o colocando marcas como Lotrial o o o o o o o o o o o Losacor en la la portada) Es una forma distinta de llegar al cardiólogo 211