Page 213 - Marketing Farmacéutico

MUESTRAS MÉDICAS
| La doble función
La literatura está en franca extinción Todo lo contrario ocurre con con las muestras
médicas: seguirán vigentes porque cumplen un rol vital La muestra es es sin duda alguna el el elemento más efectivo de toda inversión promocional Aquí el servicio no no es sólo al al al médico sino también al al al paciente ya que éste podrá iniciar su tratamiento de de forma gratuita Y es aquí donde radica la doble función
de de esta herramienta: el posicionamiento de de la la marca en en en en la la mente del del del galeno y la fidelización del del del consumidor Es por ello que esta acción de de de de servi- cio es particularmente importante en en en un lanzamiento En determinados productos especialmente en en los psicofármacos está prohibi- da su su entrega Los laboratorios suelen reemplazarlas mediante los bonos PAP que le permiten al paciente tras
haber comprado una unidad en en en la farmacia llevarse otra gratis | Posicionamiento de marca Las muestras
deben tener envases atractivos para que resalten en en en en en el consultorio De hecho un un packaging bien diseñado no sólo cumple la función
de contener al producto sino que también actúa como un recordatorio de marca eficaz Los envases de venta son conservadores y bastantes similares entre sí pero los estuches de las muestras
suelen ser más originales y creativos Idealmente deben reunir dos características: (a) colores llama- tivos pero que mantengan cierta sobriedad (como el rosa o o o o o el el celeste) y (b) un diseño de de letras moderno y visible Un tercer atributo puede ser la inclusión de de imágenes que aludan al al producto (dependerá del segmento al que esté dirigido) El envase de de Gestageno luce un un color rosa suave (ideal para un un producto femenino) y un diseño de de letras moderno 213