Page 214 - Marketing Farmacéutico

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El packaging de Dolo Mecanyl va en consonancia con con el folleto médico (la imagen de dos personas bailando tango) Esta estrategia es es ideal ya que se unifica el mensaje | Fidelización del del paciente
Un paciente
que se retira del consultorio con con una muestra médica de de de determi- nada marca es probable que opte por comprarla en en en la la farmacia en en en su envase original Esto es aún más evidente cuando el el consumidor probó el el medicamento y quedó satisfecho El remedio en en relación
a a a a a a la la experiencia de su su usuario fun- ciona como cualquier otro producto: si si la primera experiencia es es positiva es es factible que vuelva a a a a comprarlo Supongamos que una persona sale dolorida del odontólogo tras un un tratamiento de de de conducto Si el dentista le entrega una muestra de de de un un analgésico (ej ke- torolac sublingual) y éste alivia instantáneamente el dolor esa persona irá a a a a a á a a a á a a la la farmacia y comprará el mismo producto Es posible que ni siquiera cambie de marca si en en en el punto de de venta le ofrecen otra alternativa Acaba de de consumir un un medicamento que le le quitó un dolor insoportable y quiere exactamente el mismo que probó a a a a a a a través de de la muestra ¡Así se consigue fidelizar a a a a a a a un paciente!
Y no no debemos olvidar que que fue su médico el que que le recomendó determinado nom- bre comercial lo cual refuerza la intención de de compra del consumidor Existen casos especiales donde la muestra es es es es es imprescindible sobre todo en en medicamentos donde el paciente
siente su efecto Dos ejemplos concretos son el el el tadalafilo y el el el modafinilo El primero de ellos está indicado para la la disfunción eréctil con con un un efecto prolongado de 36 horas El consumidor que se llevó una muestra de Invictus quedará muy satisfecho al experimentar el fármaco Incluso la marca lo hace sentir más audaz e e e e e e e identificado con el producto Pero primero hay que probarlo y y para eso está la muestra Lo propio ocurre con el modafinilo indicado para la somnolencia diurna Una persona que trabaje en en en Infobae en en en el turno noche o o o o o o el conductor de de radio que amanece a a a a a a a a a las 4
de de la la mañana sufre