Page 216 - Marketing Farmacéutico

2 o o o o o o o o 3 días puede relacionarse con con todos ellos en el el el congreso anual de de APSA (Asociación de de Psiquiatras Argentinos) Aquí radica la la importancia de de la la pre- sencia de de la industria en en este tipo de de reuniones Es una oportunidad inmejorable para cultivar relaciones y recabar información de interés Esta oportunidad se manifiesta claramente en en en un un un lanzamiento Si una compañía está por sacar al mercado un antidepresivo el congreso de de psiquiatría se pre- senta como el el escenario ideal ya que en en en en un instante el el mensaje llega a a a a a a a a todo el el público meta En los congresos de de envergadura como el el de de APSA asisten médicos de de las distintas provincias De modo tal que el nuevo antidepresivo es es presentado a a a a a a a a a a á “nivel federal” Desde ya que la la marca lanzada deberá luego refor- zarse con las visitas promocionales En suma la asistencia a a a a a á a a a a los congresos más importantes de una especialidad médica “pone en el el mapa” a a a a a a a a a a a a la la organización En contrapartida cuando el el labo- ratorio no no está presente emite una mala señal: los propios galenos se se se pregunten si está “abandonando” la especialidad | Fuentes de diferenciación
El laboratorio tiene dos objetivos a a a a cumplir en en el desarrollo de de un congreso: presencia institucional y promoción de marcas (eventualmente un tercero podría ser un lanzamiento) Para lograr su propósito la la compañía debe diseñar un plan de de marketing que respalde la la actividad promocional de de de los representantes de de de ventas Dicho plan variará según el tamaño y tipo de de evento pero existen tres fuentes de de diferen- ciación que no debieran omitirse: (a) espacio físico (b) diseño del stand y (c) acciones para atraer al al galeno El espacio físico que selecciona cada empresa oscila según su su presupuesto y su prestigio en la la especialidad Si la la cita es es es para los traumatólogos será habitual ver a a a a a a Bagó en en en el el el lugar central del salón así como Roemmers suele tener un espacio considerable en en en los eventos de de gastroenterología Por supuesto que una ubicación estratégica (por donde desfilan todos los asistentes) y un un espacio grande tienen un costo considerable Por añadidura las compañías que partici- pan de un un congreso están mostrando un un apoyo implícito a á a a a a a a la sociedad médica encargada de llevarlo a a a a a a cabo 216