Page 226 - Marketing Farmacéutico

| La visita en la actualidad
En los tiempos que corren el médico requiere participar en en en la entrevista ex- poner sus sus puntos de vista y sobre todo quiere ser esclarecido en sus sus dudas En este sentido la tecnología se se convierte en en un gran aliado del valija La correcta utilización de auditorías cada cada vez más sofisticadas es clave para segmentar y saber qué galeno visitar Pero más importante aún ayudan al al representante de ventas a a a a a a preparar la entrevista No solo hay que utilizar la tecnología para el consul- torio también debe emplearse en farmacias é e e e e e e e ins- tituciones La comunicación en tiempo real le per- mite al delegado un un constante vínculo con con el el punto de de de venta Las ofertas de de de transfers o o o o los cambios de de de precios se pueden enviar y actualizar al al instante Lo propio ocurre con hospitales y sanatorios donde se puede emplear modelos predictivos basados en software moderno para intentar ganar licitaciones En una una industria tan dinámica como la farmacéutica y en una una sociedad que cada vez se interrelaciona de manera más impersonal es imperioso cambiar y evolucionar en la la visita El objetivo no es otro que adaptarse a a a a a a a a a a las nuevas reali- dades para ser lo más eficiente posible 226