Page 227 - Marketing Farmacéutico

4 5 El Jefe de de Distrito la la llave del éxito | Nexo clave La figura del jefe o o o gerente de de de distrito es fundamental en en en en el el engranaje de de de toda la fuerza promocional porque conduce un equipo de visitadores médicos por por lo general numeroso y heterogéneo Desde mi punto de de vista es es la función más trascendental en en en cualquier equipo promocional farmacéutico Es la persona que hace de nexo entre entre la la empresa y el visitador entre entre la la estrategia pergeñada e en una oficina y la la realidad de la la calle Más allá del rótulo es sin dudas un gerente que debe administrar recursos hu- manos con todo lo lo que ello implica Dos aspectos de su tarea son centrales y como tales debe conocerlos a a a a la perfección: zona y equipo ZONA
El jefe de de distrito debe conocer el mercado en en en general y su zona en en en particular Cada región geográfica posee sus propias características y más aún en un país tan tan amplio y heteróclito como el nuestro con realidades tan tan disímiles Los pun- tos de venta los galenos y pacientes en en en en en en fin el universo farmacéutico tienen su propia impronta según la zona en cuestión Su función le demanda adaptarse a a a a a a a a á a a a a las las reglas de de de su hábitat de de de trabajo y lograr mimetizarse con ellas Por ejemplo hay lugares donde los bonos PAP no no funcio- nan o o o o o donde las grandes droguerías nacionales no tienen fuerte presencia Un buen jefe debe traducir la la estrategia nacional del laboratorio a a a a a a a a a a su región a a a a a a a a a a fin de de de obtener el mayor rédito posible Su zona geográfica es su micro mundo y debe saber todo lo que pase dentro del mismo: (1) comunidad médica (2) farmacias (3) competencia y (4) otros aspectos operativos 227