Page 228 - Marketing Farmacéutico

| Comunidad Médica
Esta tarea es es de enorme relevancia especialmente si el el gerente regional tra- baja productos éticos Debe conocer íntimamente a a a a a a cada uno de los médicos sus clientes El poder prescriptivo el tipo de de moléculas que recetan o o o o o o las las obras sociales que atienden constituyen la la información básica pero es es clave conocer otros aspectos del galeno que que tienen que que ver con su su personalidad y sus pasiones Es una función similar a a a a a a a á la la del APM pero con otro abordaje por su rango jerárquico | Farmacias
El punto de de venta es el lugar final donde culmina la actividad comercial De nada sirve lograr la la generación de de la la receta si si después el farmacéutico termina reco- mendando otra marca Es por ello que que que hay que que que interiorizarse sobre lo lo que que que pasa dentro del establecimiento minorista ¿Se trata de de de una una gran cadena o o es es una una farmacia de de de “barrio”? Esta diferencia es es sustancial para ver la negociación comercial ¿Quién es el encargado de compra? ¿Quién decide que marca se debe promover? Todos estos interrogantes los debe develar el el visitador médico en concordancia con con su su superior | Competencia
Es necesario conocer la la competencia y gran parte de de la la información derivará del estudio de de de de la comunidad médica y de de de de los puntos de de de de venta El gerente re- gional cuenta con datos sobre las marcas que que recetan los galenos y que que se dispensan en en las farmacias Aquél qu que que ignora a a a a a á sus rivales desconoce las acciones qu que que están emprendiendo y puede perder mucho terreno ¿Están entregando altos descuentos comerciales en en en los puntos de de de venta? ¿Qué cantidad de de de muestras médicas están dejando en en en el el consultorio? Estas y otras preguntas deben ser planteadas a a a a a a a a diario por el el jefe y y su equipo (y dar un feedback continuo al departamento de de marketing para readaptar las estrategias) 228