Page 230 - Marketing Farmacéutico

El segundo paso es es el el de de mayor complejidad Es vital que cada delegado esté alineado con con con la la la meta de de la la la región y consecuentemente con con con el el objetivo del labo- ratorio ¿Cada miembro del equipo está en el el lugar que le corresponde o o o o o o o quizás sea necesario que un un APM distinto visite un un hospital de envergadura? Cada representante debe entender el rol que cumple ¿Y cómo son las reuniones de de de trabajo? ¿Se comparte información? ¿Todos pueden opinar libremente?
Es indispensable que los jefes doten a a a a su equipo de de todo tipo de de herramientas tanto técnicas como interpersonales para que puedan crecer y desarrollarse como profesionales La motivación es es es es también importante especialmente enfo- cada en en e objetivos cortoplacistas Estableciendo metas pequeñas y paulatinas se genera un círculo virtuoso que retroalimenta de combustible al al equipo Por ejemplo conseguir un un objetivo de de ventas y lograr un un premio puede ser el plafón necesario para el el crecimiento y la cohesión del grupo | Las tres competencias
El manejo de de de un un grupo humano implica convertirse en un un verdadero líder que logre convencimiento a a a a a a través de la inspiración y que pueda predicar con con el ejemplo Este es es el el ideal a a a a a a a a á a alcanzar El modelo autoritario ya está probado no funciona Este desafío solo se logra con determinadas competencias
algunas innatas y 1otras que que deben ser desarrolladas A continuación las dividimos en en en en tres bloques Carácter competencia inteligencia emocional y comunicación efectiva
Un auténtico líder debe ganarse la confianza de de de sus subordinados para lo cual debe demostrar carácter y competencia El carácter consiste en alinear las acciones con con los valores que se promulgan Hay que demostrar consistencia e e e e e é e e e e e e interés general en en en el equipo de de trabajo solici- tándoles un feedback constante y dándoles la posibilidad de sobresalir La competencia es el el aspecto técnico y operativo del trabajo de de gerente regional Es clave que que sus sus visitadores médicos se den cuenta que que su su su jefe conoce sus sus necesidades y el negocio que que es es es competente para hacer que que la región crezca 230