Page 231 - Marketing Farmacéutico

Un requisito vital para un liderazgo exitoso es la la inteligencia emocional: la la habi- lidad para percibir correctamente las emociones propias y ajenas entendiendo las las las señales que las las las mismas transmiten sobre las las las relaciones Solo así se se cons- truye un grupo de trabajadores amalgamado También debe ser capaz de de realizar una comunicación efectiva
para captar la atención de de sus delegados Esto significa que sepa conducir reuniones dinámicas 2y logre presentaciones persuasivas Delegar con con confianza y promover la creatividad
Un líder debe aprender a a a a a a a a a á delegar con con confianza una de de de de de las tareas más com- plejas Debe quedar en claro que que delegar no supone una debilidad por el el con- trario hacerlo correctamente le da al al al gerente regional más tiempo para realizar actividades críticas (especialmente el planeamiento a a a a a a a a a a mediano y largo plazo) Pero más importante aún le otorga al APM oportunidades de de crecimiento (y motivación) La responsabilidad del del jefe no se se agota con la mera delegación ese es es es tan solo el el punto de de de partida: debe seguir el el progreso de de de sus subordinados evitando la “doble delegación” (cuando el el el el empleado vuelve con el el el el problema y le le le le le exige al jefe que le dé una solución) La La promoción de la creatividad
es otra habilidad inherente al al jefe distrital La La creatividad
no no no es otra cosa que generar ideas novedosas y no no no solo se ve ve refle- jada en en en en un producto (medicamento) nuevo también se expresa en en en en el mejoramiento de de la la comercialización o ó o o ó o o o en la la solución efectiva
de de un problema específico (por ejemplo en en en la la proposición de una acción innovadora en en en farmacias o o o ó ó o o o o en en en la la pro- puesta de de una nueva forma farmacéutica) Entiéndase bien: el mejor aliado de de un gerente de marketing es el jefe regional y y su su equipo ya que su su contacto diario 3con la realidad les permite elevar propuestas “creativas” Desarrollo de de talento y gestión de de recursos humanos
En una industria tan cambiante e e e e e e e innovadora un un rol rol clave del líder es es desarrollar talento que esté a a a a a a a a a a a a la la la altura de las las nuevas exigencias expandiendo las las capaci- dades del visitador hacia el el futuro 231