Page 233 - Marketing Farmacéutico

Estos son los dos instrumentos de navegación
tradicionales pero existen otros El jefe evalúa constantemente cuantos bonos PAP valida cada médico (y visi- tador) cuántas unidades logró vender el APM por “transfer” en en farmacias o o ó o o o los éxitos en en licitaciones en en instituciones tan prestigiosas como el Hospital Italiano o el CEMIC Estos son instrumentos técnicos cuantitativos y medibles Pero el verdadero gerente regional debe “olfatear” la zona de de de su visitador (galenos puntos de de de venta etc ) para “intuir” su desempeño | Reflexión final
El jefe de de distrito como todo buen gerente debe “hacer que otros hagan” Esta función es es es difícil por eso debe estar bien preparado Conocer la zona y su equipo a a a a a a a a a a a a la la perfección es es una tarea constante a a a a a a a a a a a a la la que que hay que que agregarle aptitudes tales como saber comunicar motivar y liderar ¡Esta figura es es clave es es la la la llave del éxito promocional!
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