Page 236 - Marketing Farmacéutico

Por eso es es es importante desarrollar una mentalidad de de de líder Ser gerente significa que tus subordinados cumplan su su trabajo y luego sean controlados pero ser líder implica producir cambios ver oportunidades y motivar pero sobre todo inspirar a a a a a a á las personas Un jefe regional triunfará si se convierte en un un ver- d2adero líder Convertirte en en una persona de influencia
Ahora que eres gerente ¿te escuchan tus colegas superiores y empleados cuando expresas tus opiniones? Es fundamental que trates de convertirte en en una persona de de de influencia
dentro del laboratorio para que tengas mayor visibili- dad y reconocimiento En suma la la influencia
es la la habilidad para persuadir a a a a a a a a a a a otros y tener impacto en en en tu tu empresa Es importante ser un referente dentro de de la compañía ya que tu tu e3quipo valorará tus capacidades Productividad personal
Hasta el momento fuiste un visitador muy productivo por algo te te ascendieron Pero los nuevos gerentes se sorprenden por cuántas más responsabilidades tienen ahora: no no solo mayor volumen de trabajo sino más importante aún la diversidad de de los tipos de de tareas Dicha diversidad se manifiesta en la conducción de recursos humanos el análisis de de de las auditorías de de de ventas y de de de recetas la la la relación estratégica con farmacias y hospitales los informes a a a a a a a elaborar para el el gerente de promoción entre otras actividades Es por ello que un gerente distrital debe saber combinar su tarea operativa diaria (4corto plazo) plazo) con con el planeamiento estratégico (largo plazo) plazo) La importancia de ser un estratega
Las decisiones estratégicas de de de un gerente impactan en en la contribución del equipo al éxito del laboratorio Un APM tiene a a a a a a a a a su cargo la la la visita a a a a a a a a a un médico y la la la debe preparar pero el jefe regional se tiene que preguntar si si esa visita es es necesaria Esa es es es la diferencia sustancial entre ambas posiciones 236