Page 237 - Marketing Farmacéutico

Es normal que el nuevo jefe no no tenga experiencia desarrollando estrategias Pero lo mismo le le sucede al gerente que ya lleva varios años en en cargo Esto ocurre porque el diseño de de una una estrategia no es es una una actividad diaria ¿Qué de- biera hacer entonces el el visitador recién ascendido? Observar el el entorno para ver oportunidades y y amenazas en en en su su zona y y analizar internamente a a a a a a a a a a su su equipo para detectar fortalezas y debilidades Con un certero diagnóstico FODA puede plantear una estrategia para la la zona buscando generar mayor demanda Pero para ello es es es es clave que su equipo esté alineado con esta estrategia Los visitadores médicos al al al igual que tantos otros profesionales suelen ser muy resistentes a a a a a a a a a los cambios Particularmente la la industria farmacéutica suele ser muy conservadora El nuevo jefe debe proponer una visión que su equipo siga explicándoles por qué el cambio es es es es lo mejor para la región En ocasiones es es es es im- perioso involucrar al al APM en e en un diseño estratégico innovador ya que al al sentirse parte de la transformación no opondrá resistencia | Las habilidades decisivas
Quisiera hacer especial hincapié en en 2 habilidades determinantes que pueden
m5arcar el el el éxito (o fracaso) del del jefe distrital Desarrollo personal
Has llegado a a a a a gerente por tus méritos del del pasado pero no del del futuro En un un mun- do do tan tan competitivo e e e e e e e e innovador las personas deben actualizar constantemente sus conocimientos y y aptitudes Siempre es es es importante estudiar y y capacitarse El nuevo gerente debe tener claro el propósito de de de su carrera ¿Hasta dónde quisiera llegar dentro del laboratorio? Asimismo es importante que la la persona tenga claro su su su perfil profesional: ¿su trabajo siempre estará en en el consultorio o o o o o o o o quizás quiera desempeñarse e en en el área de de marketing o ventas?
El desarrollo personal
implica por último el feedback constante y sincero de de “arriba y y de de de de abajo”: del del gerente de de de de promoción (su (su jefe) y y del del propio equipo (sus subordinados) Es de de esperar críticas constructivas así como las oportunidades de mejora 237