Page 238 - Marketing Farmacéutico

6 Liderarequipos
Un gerente regional debe manejar un un grupo de de visitadores médicos cada uno con un perfil distinto Las diferencias entre los miembros del equipo son las que lo enriquecen ya que que cada uno tiene una manera de pensar y y así aumenta la competencia de de ideas El nuevo jefe debe entender que que la la diversidad es es la la esencia de de de su equipo y que que su su objetivo es que cada uno alcance su su máximo potencial Como líder hay dos tareas fundamentales: (a) repartir en en el equipo las distintas zonas y y competencias necesarias para lograr las metas planteadas y y (b) armar un un ambiente de de de trabajo para que cada uno aporte sus capacidades e e e e e e e e ideas Pero quisiera detenerme un un segundo en en la primera tarea Asignar regiones geo- gráficas es algo que no debiera generar problemas (siempre se intenta darle al al visitador una zona cercana a a a a a a a a a a a su vivienda) El verdadero desafío es es asignar com- petencias Por ejemplo ¿cuál es el APM que tiene la mayor habilidad comercial para que trabaje los transfers en las farmacias? Por otro lado ¿existe un visi- tador que tiene un conocimiento más acabado en en en neurología y y psiquiatría y y se le puede asignar exclusivamente esas especialidades? De surgir un congreso importante ¿Qué miembro del equipo puede mejor representar al laboratorio y ser anfitrión en en en el stand? Así es es es como pueden surgir decenas de de de cuestiones que son importantes de analizar 238