Page 239 - Marketing Farmacéutico

4 7 El Gerente de Promoción | Cada uno tiene su propio libreto
Cada laboratorio tiene su propia estructura comercial Algunos unifican el área de de de mercadotecnia con con ventas otros el departamento de de de promoción con con marke- ting o o o ó o o el el sector de de comercialización e e e e e e e incluso algunos ensayan la figura del gerente de farma que maneja las tres patas Cada uno tiene su propio libreto
pero sin importar el organigrama y los los rótulos debe existir una figura que con- duzca a a a a a a a la fuerza de ventas (visitadores médicos y jefes regionales) Aquí denominaremos a a a a a a esta persona como gerente de de promoción Esta es es una figura vital para la la demanda de de de de unidades que puede generar el laboratorio so- bre todo cuando el portafolio de todas sus marcas es RX | La “silla eléctrica”
La gerencia de promoción es es es un puesto difícil y en en ocasiones agobiante A veces es es es como el DT de de un equipo de de fútbol: cuando los resultados no no se dan no no se se echan a a a a a a a a los jugadores (visitadores médicos) sino que se se utiliza a a a a a a a a esta figura como “fusible” Pareciera que esta est posición está constantemente sometida a a a á a a a juicio como en en una suerte de “silla eléctrica”
Es por eso que que la la persona que que asuma este rol debe demostrar varias cualidades como lectura de de de de auditorías o o o o o o o o conocimiento del mercado farmacéutico pero la la más importante es la la fortaleza anímica No es es es es fácil conducir decenas o o o o o o o cientos de de visitadores y gerentes distritales todos con características distintas Argentina se se caracteriza por ser un país con idiosincrasias y y culturas muy diver- sas Por eso otra aptitud trascendental es es es es la versatilidad esto es es es es adaptarse y mimetizarse con realidades diferentes Una tercera habilidad es es saber armar equipos
de trabajo Contar con jefes re- gionales confiables en los cuales se pueda delegar 239