Page 255 - Marketing Farmacéutico

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9 El APF una figura cada vez más relevante | El rol
El sector farmacéutico minorista posee una versatilidad que exige permanente- mente la implementación de de de nuevas tácticas Dentro del contexto que rodea los puntos de venta existe una figura clave: el APF El Agente de Propaganda Farmacéutica es la la conexión entre los laboratorios y y las farmacias para la la la distribución y y la la la venta de los productos que éste repre- senta De modo tal que trata con farmacéuticos encargados de de puntos de de venta y personal administrativo con el objetivo de transmitir información sobre una amplia variedad terapéutica de de productos éticos éticos OTX de de venta libre cosméticos y de bienestar Su objetivo final es es convencer con con con fuertes conocimientos acerca de los benefi- cios y efectos positivos de de sus marcas diferenciándolas del resto Suena sen- cillo pero no lo lo es es Es una tarea ardua para la cual se requieren varias aptitudes | Las 7 habilidades
Introducción
Las tareas principales del APF son la apertura y mantenimiento de de cuentas exhibición del del medicamento en en en el el el punto de de de venta y y colocación y y gestión del del material de merchandising Una función crítica es es la publicidad impresa ó o digital colocada cerca de los remedios anunciados procurando que el cliente inter- actúe con el producto (POP Point Of Purchase displays) Hasta aquí se se asemeja mucho con la actividad de de de un vendedor de de de productos masivos (por ejemplo el representante de Arcor que comercializa sus golosinas o o o o o o o o helados en en el el supermercado o o o o o o o o kiosco) Pero sería un error emparentar a a a a a a a la la figura del APF exclusivamente con los productos OTC Es una actividad mu- cho más amplia: la venta de de de transfers de de de productos éticos y OTX es decisiva Casasco y Baliarda son dos fieles exponentes de esta estrategia: sus productos Ampliar y Clonagin (clonazepam) son casos contundentes sobre cómo lograr un un éxito respaldando la la demanda (la receta del doctor) con el el impulso comercial (descuentos bonificaciones u u otro tipo de de beneficios)