Page 270 - Marketing Farmacéutico

dad de de las las tasas de de interés es es constante En este sentido las las tareas que ejerce el sector comercial son la realización de de programas anuales de de trabajo con base en el el presupuesto de de de de ingresos y de de de de acuerdo con las políticas de de de de plazo del laboratorio así como el cumplimiento de de de objetivos estratégicos dentro de de de las estrategias pergeñadas por su alta dirección Otra función relevante consiste en la la la toma de de decisiones para regularizar las cuentas que que se se retrasan o o o o o o que que representan un riesgo mayor del normal o o o o o o aceptado El área de de ventas debe trabajar en en en en equipo con la la tesorería y la la gerencia general elaborando reportes sistemáticos que permitan mensurar los los riesgos y los los posi- bles impactos en la la gestión económica y financiera de la la corporación Control
Es misión del departamento de de de de ventas velar porque todo el el el procedimiento de de de de comercialización se esté llevando a a a a a a a a cabo de forma idónea y ética El control de de de cadena de de de distribución genera una mayor eficiencia porque asegura que todos los clientes reciban la mercadería en en en tiempo y forma El engorroso circuito logístico hace que que a a a a veces los productos lleguen fuera de fecha o o o o o o o o lo lo lo que que es es peor en en malas condiciones (como no conservar la la cadena de de frío) Al tratarse de de remedios los retrasos o o o o o o o equivocaciones pueden generar fuertes ruidos en en en la cadena (por ejemplo no cumplir con las pautas de de una licitación ganada en en un un hospital puede tener serias consecuencias) Agregando a a a a a a á a a lo anterior las tareas del área son sensibles porque generan grandes flujos de de dinero Es importante contar con con personas éticas que manejen el sector con honestidad y capacidad Relaciones internas e e e e e institucionales
La red de de de de trabajo es es es es “la desagradable tarea de de de de intercambiar favores con desco- nocidos” Es una una definición cruda casi una una metáfora que que refleja los que que muchos piensan del “networking”: se trata de de manipular personas Pero nada más ale- jado de la realidad La red de de trabajo es es fundamental para un un gerente comercial porque debe es- timular los contactos con con personas y y entidades que le brindarán apoyo retroali-
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