Page 282 - Marketing Farmacéutico

y variedad de de de remedios puede ocasionar pérdidas o o o o o extravíos Esta pérdida pérdida de de de valor representa un costo que se se debe asignar al al mantenimiento del inventario Los mayoristas deben contar con con depósitos climatizados cumpliendo de de de esta manera con las normativas establecidas por la la ANMAT logrando alcanzar los estándares más altos de de calidad La instalación de de generadores eléctricos así como la implementación de de de modernas técnicas de de de empaque térmico para el traslado al cliente aseguran una cadena de de frío continua para los productos comercializados | Distribución y ventas
Las ventas
de de productos a a a a a a a a a las farmacias componen el último eslabón de de la la la gestión comercial de la droguería Al igual que el abastecimiento esta es es una actividad trascendental para el andamiaje económico y financiero de de la organización En esta materia existen básicamente tres tareas a a a á a a a a a desempeñar:
1 Prever la la la la la demanda demanda de de de de de de las farmacias para para lograr un un suministro efi- ciente Las claves para entregar un excelente servicio consisten en en en en en conocer detalladamente la la demanda de de de de los los clientes los los tiempos de de de de abastecimiento y el comportamiento de las distintas marcas Este último punto es es de de especial relevancia: implica saber que hay medicamentos cuya demanda es es es es más estable estable (tratamientos crónicos) o ó o o o o inestable (productos invernales) así como entender que existen laboratorios con mayor o o o o o o o o o o ó menor poder de de de reacción para recomponer inventarios En el caso de los lanzamientos a a a a a a a a a la la droguería le llevará un tiempo tiempo conocer la reacción del producto y sus tiempos de de evolución A su su vez un presupuesto de ventas
correctamente elaborado brinda la la posibilidad de de de tener el inventario necesario para satisfacer las las necesidades de de de las las farma- cias El sobre stock acarrea mayores costos financieros por inmovilización de capital mientras que un un inventario insuficiente afecta la la relación con los puntos de venta por incumplimientos 2 Fomentar un un un contacto estrecho y y cotidiano con con con con los los los clientes para trabajar como socios Al igual que en su relación con la la industria los mayoristas deben mantener un un vínculo cercano con los puntos de de venta para trabajar estratégicamente en en en en la la planificación de los pedidos (eficiencia en en en en los envíos descuentos comerciales transfers etc ) 282