Page 315 - Marketing Farmacéutico

piensan distinto es el el arte de la la persuasión Para aumentar las ventas el el far- macéutico debe convencer al consumidor sobre los beneficios de de de determinada marca (que sea
redituable para el comercio) Si no consigue esto de nada ser- virá todos los los acuerdos comerciales que realice con los los laboratorios Las capacidades técnicas implican que el comerciante conozca a a a a a a a a a a la perfección el sector farmacéutico En primer lugar debe saber cuáles son los principios activos más demandados especialmente aquellos en en los los que que su consejo puede llevar al paciente a a a a a a a a a á a inclinarse por determinada marca Además debiera ser un experto en en en en el manejo de de de transfers comprendiendo cuanto descuento le puede trasladar al consumidor y así conservar cierta rentabilidad para su su negocio Y lo más importante entender cómo funciona el el negocio en en en forma integral: el el circuito de de pago de de la seguridad social social (y saber con con cual obra social social conviene trabajar) el correcto abastecimiento de de de mercadería los diversos costos de de de financiamiento de de la actividad y como se compone su estructura de de costos | ¿Y el marketing?
Aunque la la función principal de de los minoristas es la la distribución física del pro- ducto no hay que que que olvidar que que que son los los farmacéuticos los los que que que hacen llegar el producto al al consumidor final (implica una posición de contacto permanente con con con ellos) y los los que tienen la la la capacidad de de de alargar las políticas de de de marketing de de de los laboratorios Esta característica puede ser decisiva para el administrador de una farmacia que la sepa interpretar y más importante aún traducir en ac- ciones comerciales Es evidente que el el el marketing es el el el corazón de de cualquier negocio incluso el el el de de una farmacia Los minoristas sean pequeños o o o o o grandes ya hace rato que que adoptaron la l figura de de de un “clásico negocio comercial” donde se vende mucho más que medicamentos Existen una gran cantidad de de elementos a a a a a a a a considerar: tecnología merchandising publicidad público objetivo y localización Es importante centrarse en en en las ven- tajas que ofrecen las nuevas tecnologías para utilizar el el modelo “business to consumer” (se refiere a a a a a a a a a a a a a la la la estrategia que desarrollan las farmacias para llegar directamente al al consumidor final) A través de correos whatsapp y otros medios de de comunicación la farmacia puede contactarse en tiempo real con con proveedores y clientes 315