Page 364 - Marketing Farmacéutico

| Comparando precios
Aún sin contar todos los beneficios descriptos que otorga la industria el valor de de un un un producto farmacéutico sigue siendo accesible El precio es es un un un concepto uni- dimensional: se expresa en en números es es más más caro o o o o o o o o más más barato que otro precio Esto se demuestra al comparar los los costos de de los los medicamentos (su PVP) con los los los productos de otras industrias Veamos 3 ejemplos (los valores están expre- sados al momento de escribir este libro) El primer caso consiste en en analizar el el precio de de Fabogesic (el ibrupofeno de de Savant) y el el valor del huevo Kinder (la golosina emblemática de de de Nestlé) Fabogesic (cápsulas blandas por 10) se consigue en en las las farmacias a á a a a a a a a a $ mien- tras que uno de de de los los chocolates favoritos de de de los los niños se vende en en kioscos a a a a $ Desde luego que estamos comparando “peras con bananas” y quizás hasta sea un un poco absurdo el ejemplo pero es es para fundamentar la hipótesis de que los medicamentos no tienen un precio usurero Las cápsulas blandas requieren de una una tecnología especial y el envase de de Savant puede durar una una semana o o o hasta un mes (según para que que se se consuma) mientras que que la golosina si si bien viene con con un un juguete adentro se consume en en un un instante El segundo ejemplo compara Foxetin con el paquete de cigarrillos Marlboro Box Quizás este caso sea aún más absurdo que que el anterior ya que que se se compara un antidepresivo (esencial para mejorar la calidad de de vida) con un producto nocivo para la la salud Pero la la idea es es entender el valor que le asignamos a a a a a a a a a a los bienes Foxetin (20 mg x x 30 comprimidos) cuesta $ (se vende con con receta con con lo cual el paciente paga como máximo $) mientras que Marlboro se consigue por $ $ El medicamento se consume en en en un mes mientras que que el paquete de cigarrillos puede durar uno o o o o o dos días (depende del del hábito del del fumador) Las botellas de de vino varían mucho según la la etiqueta Tomemos una marca del segmento medio (x) y comparémosla con con Clonagin La bebida puede ser con- sumida en en en un un par de de días mientras que el Clonagin 2 mg x 30 puede tener una durabilidad de de dos dos dos o o o o o o tres meses (los comprimidos ranurados se se pueden partir en en dos o o o en en cuatro) según la necesidad de cada paciente Los ejemplos si bien fueron elegidos al azar pertenecen a a a a a a tres laboratorios prestigiosos y a a a a a a a a a tres marcas reconocidas Vale la la aclaración en en el sentido de que no se buscaron casos tendenciosos para reforzar los argumentos 364