Page 363 - Marketing Farmacéutico

industria le entrega a a a a a a a a a la comunidad médica para economizar el el precio del medi- camento: (1) muestras muestras médicas y (2) bonos PAP Las muestras muestras muchas veces ayudan al paciente a a a a a a a a a a a a iniciar el tratamiento en en en en forma gratuita mientras que los bonos le le permiten tras haber comprado una una unidad llevarse otra gratis (una suerte de 2 x 1) Todas estas acciones tienen un costo para el laboratorio que inciden en en sus resultados Otro punto importante a a a a a á a a a a a analizar es el fármaco administrado a a a a a á a a a a a un un paciente du- rante una operación o ó o ó o o o o internación en hospitales Los productos llegan a a a a a a a a dichas instituciones gracias al al esfuerzo realizado por los laboratorios en licitaciones con descuentos que pueden llegar hasta el el 90% del PSL Finalmente como ya explicamos el el precio final que paga el el paciente no va a a a a a a a a a parar en en su totalidad a a a a a a a a a a a a a a las las arcas de las las empresas farmacéuticas Si el paciente erogó $1750 45 el el laboratorio se lleva $1000 (en el el mejor de los casos si es que no ofreció descuentos a a a a a a a a a a droguerías y farmacias) En la cadena aparece el IVA ($210 que pertenecen al al fisco) y los márgenes de comercialización Esos $1000 no no representan ganancia sino el importe para pagar costos variables y luego afrontar los costos de de la la estructura de de la la organización Corolario: las organizaciones farmacéuticas realizan aportes económicos que la gran mayoría desconoce Pero existe una condición trascendental que abarata los los costos de de los los productos: la la la competencia que existe en en varias de de las las moléculas más consumidas en en en el país que se acentuó tras la ley de genéricos Cualquier consumidor que vaya a a a a a a a a a a a la la farmacia y y compre ibuprofeno enalapril amoxicilina o o o o o o o clonazepam se se encontrará con con más de de 20 marcas y siempre se se puede optar por la más económica Y de de paso derribamos otro mito: los medicamentos baratos son de de mala calidad (más allá del precio psicológico) Si el el producto está en la l la estantería de la la la botica es es porque fue controlado exhaustivamente por por la la la ANMAT uno de de de los organismos más prestigiosos del país y de de de la región Si todos estos argumentos no alcanzaran vayamos directamente a a a a a a a a a los números y comparemos valores de distintos rubros 363