Page 365 - Marketing Farmacéutico

| Consideraciones finales
En su libro Estrategia Competitiva Porter plantea una pregunta intrigante: ¿Cómo puede ser que que una una calculadora Casio sea más barata que que una una caja de de cereales Kellog´s? La respuesta radica en que la empresa japonesa basa su estrategia en en el liderazgo en en costos utilizando la la tecnología y la la economía de de es- cala La misma explicación la la encontramos al al comparar Fabogesic con con el huevo Kinder Savant cuenta con una escala de de de producción que le permite vender su ibuprofeno en en cápsulas blandas á a a a a a un precio bajo Y recordemos algo importante: la la la transparencia de de de de de la la la cadena de de de de de precios
de de de de de la la la industria farmacéutica Los valores de d Fabogesic Foxetin y Clonagin son idénti- cos en en en en cualquier lugar del país mientras una botella de de vino varía sensiblemente según según el lugar geográfico y y según según quien la dispense (mayorista supermercado bar restaurante etc ) Ahora bien detrás de de de los los fríos números de de de los los precios
hay un concepto aún más importante: el valor de de un producto es decir todas sus cuali- dades Un medicamento tiene calidad tecnología seguridad y en en en algunos casos beneficios tangibles (un fármaco que que permita una vida sexual plena o o o o uno que que estimule el el el crecimiento del cabello) El valor que tiene un remedio es es enorme y difícil de de comparar con una una golosina o o o o o o o una una botella de de vino 365