Page 362 - Marketing Farmacéutico

En consecuencia la única forma de rebatir todos estos argumentos es es con con in- formación más precisamente con con números concretos En este punto me me me resulta imperioso hacer una aclaración personal: no intento defender a a a a a a a a a la la industria solo quiero describir su realidad y explicar por qué los medicamentos tienen precios razonables | El mito
Es hora de echar por tierra un un mito: los medicamentos son caros con un un precio casi usurero (en este análisis no se consideran los tratamientos especiales tales como anticuerpos monoclonales productos oncológicos etc )
Es cierto que en en nuestro mercado existen miles de productos y y hay algunos más económicos y otros más onerosos pero en en líneas generales los los valores de los los mismos son accesibles Este argumento se basa en en varias razones fácticas y objetivas En primer lugar los pacientes que van con receta nunca pagan el el total del precio tienen descuentos del 40 50 80 y hasta el el 100% Es importante esta acla- ración porque las obras sociales y prepagas no se hacen cargo completamente de de dichos descuentos sino que las compañías farmacéuticas también realizan aportes económicos al al sistema de salud y los mismos impactan en sus estados de de de resultados Tal es es es así que hoy representan el el gasto más elevado dentro de de de su su estructura de costos variables El consumidor no tiene por qué saber esto pero es una realidad objetiva que que afecta cada vez más a a a a a a a a á a a a los laboratorios pequeños En particular los los jubilados que que son los los que que más sufren la la la condición de esen- cialidad acceden a a a a a a á a a a a a gran parte de de los fármacos en en forma gratuita o o o o o o con altos descuentos Esta es es es una gran noticia porque todos queremos lo mejor para este sector tan castigado pero de algún lado tiene que salir este financiamiento Nuevamente es es justo señalar que que es es la la la industria la la la que que realiza un gran aporte para sostener este sistema Por otra parte los laboratorios suelen otorgarles descuentos a a a a a a a a a a las farmacias en en en muchos de sus productos y estos a a a a a a veces son trasladados al paciente (suelen observarse en en en el el mostrador del punto de de venta ofertas atractivas sobre todo en en en productos OTX y y OTC) Asimismo hay dos herramientas fundamentales que la 362