Page 360 - Marketing Farmacéutico

los los costos están ahí y por más que que uno busque maneras de eliminarlos seguirán ahí (¿o acaso los ingresos brutos pueden no pagarse?) Y ahí aparece la tentación Se empiezan a a a a a a a a a a a subir gradualmente los precios para que que la contribución mejore y lo que que es es es peor aún se estiman más unidades de de ventas (¡dos acciones contradictorias!) Por si esto no alcanzara se comienzan a a a a a a a a reducir las inversiones para el lanzamiento (menos muestras médicas menos menos congresos etc ) Y así la contradicción es es aún mayor: se pretenden vender más unidades á a a a a mayor precio pero con menos inversión ¿El resultado? La contribución se reduce a a a a a a a un mero “maquillaje” y si la la empresa aún decide lanzar su producto las posibilidades de de de de fracasar serán altas 360