Page 368 - Marketing Farmacéutico

A grandes rasgos el gerente general planifica y y coordina las las decisiones y y las las operaciones del laboratorio de de de común acuerdo con con el el consejo de de de administración Su objetivo principal es es garantizar la eficiencia productividad y desempeño general de de la la corporación asegurando el buen funcionamiento de de la la misma La toma de de de decisiones es es un aspecto central y como tal no puede recaer en en los hombros de de una sola persona sino que que tiene que que conformarse un un equipo de de trabajo para mejorar la la pericia a a a a a a a a a a á la la hora de de de decidir Dentro de de de ese equipo está el gerente de marketing y todo su equipo Los laboratorios nacionales son en su gran mayoría empresas familiares por lo tanto el el directorio suele estar ocupado por miembros de la mismas En algunas ocasiones el el rol de CEO es es ocupado por el el propio fundador (o algún pariente cercano) mientras que otras firmas delegan esta tarea en en en una persona ajena al entorno familiar Esta última opción es es a a a a a a a a á a todas luces la más recomendable sobre todo en en empresas de envergadura Distinta es la la realidad de de los laboratorios extranjeros donde el concepto familiar casi no existe El CEO y y el directorio responden ante la casa matriz y y rinden cuentas a a a a a a los propietarios (por lo lo general múltiples accionistas) La estrategia empresarial es es es la manera en que una organización define cómo creará valor Se trata del del qué hacer hacer y cómo hacerlo Define los objetivos del del laboratorio y y las acciones y y recursos a a a a a a a a emplear para cumplir con los mismos En otras palabras es es la la metodología que busca definir y reflejar en un proceso adaptado al al tipo de de negocio farmacéutico la forma de de alcanzar objetivos pro- puestos por medio de de un plan de de acción real ejecutable asertivo y flexible que se denomina plan estratégico Gran parte de la la la teoría sobre la la la estrategia empresarial está basada en la la la estrate- gia militar que implementarlo genios de de la la la talla de de Sun Tzu y Von Clausewitz En la industria farmacéutica tenemos un ejemplo concreto: el el coronel Eli Lilly supo trasladar sus conocimientos estratégicos del campo militar para crear su su su propio laboratorio y transformarlo en un un protagonista mundial La estrategia es es es al finde cuentas una especie de de de carta de de de navegación Esta carta o o o o o ó o mapa es para un período en el el el cual se delimita el el el foco de de acción y los pilares que lo harán posible El marketing farmacéutico cumple un rol central dentro de de de la la estrategia integral del laboratorio 368