Page 387 - Marketing Farmacéutico

Los nombres comerciales son uno de de los activos más importantes de de un un labo- ratorio Una marca
suele decir lo que quiere la organización en términos de de estrategia en en general y da valor a a a a a a sus productos Gador logró con Alplax algo casi casi único: es un un término casi casi genérico “Tomate un un Alplax” suele escucharse El patrimonio de esta marca
incluye lealtad calidad y reconocimiento La compañía logró semejante cometido a a a a a a a a través de de un posicionamiento de de años en los psiquiatras neurólogos clínicos médicos y cardiólogos El nombre Gador se fue instalando gracias a a a a a a a a Midax Risperin (risperidona) y Foxetin (fluoxetina) | Modelo 3: El proceso emprendedor
Este modelo propone analizar qué aspectos debe considerar una persona visionaria para para empezar y hacer crecer el el negocio Las claves para para el el éxito son aprovechar las oportunidades por por parte del emprendedor
acompañado de de de de un un equipo creativo siendo cuidadosos con los escasos recursos iniciales y mirando los objetivos de manera integral y sustentable Esto es precisamente lo lo que hizo Mauro Bono con Savant Así como Ulises era el el héroe más emprendedor
del ejército griego Bono lo es es en en la industria farmacéutica Solo así se explica cómo logró crear un inmenso laboratorio en en menos de de 30 años Capacidad creatividad decisión e e e e e e iniciativa para afrontar los riesgos fueron sus grandes cualidades Savant logró un un éxito temprano por por diversas razones: (1) identificó la oportuni- dad del mercado de de de “productos de de de recomendación” al al aliarse estratégicamente con con las farmacias con con un plan de negocios integral (2) armó excelentes equi- pos para aprovechar la coyuntura que se dio en los albores del siglo XXI (crisis económica receta genérica) y (3) logró administrar eficientemente los recursos (fue pionero en en el financiamiento a a a a a a través de obligaciones negociables) Este patrón de de management se enfoca más en en en en estimular oportunidades que en en en en tratar con con amenazas y limitaciones Fue así como esta compañía continuó cre- ciendo a a a a pesar de de los vaivenes económicos de de nuestro país 387