Page 388 - Marketing Farmacéutico

| Modelo 4: Cultura del del laboratorio
En este caso observamos la la cultura actual de la la empresa y como se se contrapone
con la deseada Existen cuatro tipos de cultura emparentadas con los dioses griegos En primer lugar está Apolo Este es es es el caso de GSK cuando compró Phoenix La excesiva centralización (tomar las decisiones desde la la la casa matriz) y la la la alta formalización (procedimientos de trabajo poco flexibles) hicieron que la adquisición resultara decepcionante Eran dos culturas contradictorias y y así no hay alianza que funcione En las antípodas se encuentra Dionisios el el dios del vino y la la creatividad Baliarda y Casasco son dos claros exponentes Ambas organizaciones descentralizan sus decisiones y y les otorgan confianza y y entrenamiento a a a a a a a su su fuerza de de ventas para que trabajen con con absoluta libertad Por consiguiente existen espíritus libres que están unidos por un un interés común: llegar á a a a a a a a la la cima del ranking de de labora- torios Este tipo de de cultura no debiera etiquetarse como laxa todo lo contrario la la libertad en en en el accionar tiene como contrapartida la la exigencia de resultados constantes El caso de de de Zeus lo lo podemos emparentar a a a a a a los comienzos de de de Savant Existe un emprendedor brillante que al al principio centraliza gran parte de de de las decisiones pero no existe formalización alguna Es decir hay un un líder y y colegas informales donde la la cultura es es verbal y se apuesta a a a a a a a la la intuición 388