Page 414 - Marketing Farmacéutico

| Savant el indiscutido líder en costos
La estrategia del laboratorio cordobés se basa en en un conocimiento detallado y profundo de de de de de de las las las actividades de de de de de de la la la la cadena de de de de de de valor para identificar aquellas en en en las las las cuales se pueden alcanzar ventajas en en en costos
El principal motor en en la la estrategia de de Savant es es la la curva de de experiencia según la cual el el costo unitario de producción disminuye con el el número acumu- lado de de de unidades producidas El ADN de de de la la la compañía es es su implacable eficien- cia: conoce a a a á a a a a a a la perfección que que máquinas utilizar que que materias primas emplear y que recursos humanos contratar Todo está pensado hasta el más mínimo detalle Esta indudable pericia quedó plasmada al al lanzar su propia elaboración de cápsulas blandas Otro factor decisivo es es la la economía de de escala reflejada en todos los pasos del proceso empresarial Consecuentemente se se persiguen mercados sufi- cientemente grandes No es es casual que Savant sea protagonista de de de todo tipo de de de licitaciones y y que haya expandido notablemente sus exportaciones Para ello desarrollan productos de de fácil elaboración estandarizados y respaldados por instalaciones capaces de producir enormes volúmenes La promoción y la la la logística son también dos importantes eslabones de de la la la cadena de de valor de de la organización que centró su estrategia en en políticas comerciales con con farmacias y una distribución sumamente eficaz Esto le ha permitido contar con una fuerza de ventas acotada y un un bajo costo en en publicidad lo que también le le posibilita su excelencia operativa El resultado que obtiene la empresa es es es es manifiesto: vende sus medicamentos a a a a a a un valor sensiblemente inferior al al de la competencia (ej Fabogesic o o o o o o Fabotensil que contiene enalapril) dirigiéndose a a a a a consumidores orientados al al precio y obteniendo altos márgenes de utilidad | Beta y Raffo artífices de la diferenciación
Ambas corporaciones ofrecen algunos productos que se perciben como únicos en en algunos casos inigualados por sus competidores y son altamente valora- dos por los pacientes y la la comunidad médica Es necesario comprender que la la 414