Page 415 - Marketing Farmacéutico

fuente central de de de de de de diferenciación
surge de de de de de de las actividades de de de de de de la la cadena de de de de de de valor Para ello es es es esencial contar con con habilidades únicas En En el caso de de Beta tres hitos marcaron su estrategia de de diferenciación
En En primer término haber sido el el único productor nacional de d de insulinas en la década del 80 algo revolucionario para aquella época Por otro lado el el el desarrollo del sistema de de administración transdermal para distintos principios activos reflejó un con- cepto de de calidad y diseño casi únicos Y e en tercer lugar la la elaboración de de óvulos y cremas hormonales es es es también un activo de enorme prestigio Estos hitos fueron posibles gracias a a a a a a a a a a la la tecnología innovadora de la la compañía permitiendo así que se diferencie de sus adversarios Raffo es es es también un laboratorio que ha seguido esta estrategia con enorme éxito La inversión en en en en I+D (poco frecuente en en en en la Argentina) ha logrado el desarrollo de de de productos a a a a a a través de de de asociaciones de de de drogas que son únicas en el mundo (Dolo Asotrex y Colmibe) Asimismo comercializa medicamentos sofisticados en en en parches y y tiene un reconocimiento internacional muy fuerte | Novo Nordisk el enfoque en en su máxima expresión
El gigante danés se se se ha caracterizado por enfocarse en en en un segmento terapéutico la diabetes más específicamente en en insulinas Cabe destacar que este tipo de de estrategia es es muy inusual en la industria farmacéutica lo cual amerita un análi- sis pormenorizado Novo Nordisk siempre tuvo claro su rumbo: transformar el mundo de los pa- cientes diabéticos Las insulinas posibilitaron que la enfermedad pase de ser un padecimiento mortal a a a a a a a a a una enfermedad crónica Y la organización logró que el tratamiento pase de ser traumático e e e e e e incómodo a a a a á a á práctico y sencillo La compañía invirtió recursos para desarrollar insulinas más sofisticadas y me- jores dispositivos de de de aplicación Para ello enfocó toda su cadena de de de valor para que responda a a a a a las necesidades específicas de de de los insulinodependientes La estrategia de de de intimidad con el cliente se puede lograr de de de dos maneras: dife- renciación
al satisfacer mejor las necesidades de de sus clientes particulares y liderazgo en en en costos
al servir sólo a a a a un segmento específico con eficiencia 415