Page 413 - Marketing Farmacéutico

corporación proponía unir Londres con Nueva York en sólo tres horas Estaba dirigido al nicho de de de hombres de de de negocios que necesitaban llegar a a a a a destino con rapidez pagando por ello un alto precio | El ibuprofeno
Al trasladar estos conceptos en la la industria farmacéutica veremos un caso fácil de de comprender: el ibuprofeno
Se contraponen dos variables: ofrecerle al con- sumidor la mayor cantidad de presentaciones posibles que se se adapten a a a a a a a a sus necesidades versus el costo que implica comercializar demasiadas variantes Detrás de de cada presentación hay un trabajo de de abastecimiento producción y y logística Además los envases primarios y y secundarios son distintos y y esto afecta la tarea de acondicionamiento Todo esto implica un mayor costo para el laboratorio Tomemos el caso de Ibupirac que se comercializa en en 400 600 y 800 mg en en algunos casos en en en comprimidos y en en en otros en en en cápsulas blandas A su su vez cada una de estas concentraciones y formas farmacéuticas se se presentan por 12 24 50 60 comprimidos o o o o o cápsulas Ya aquí tenemos más de 10 presentaciones El jarabe existe en en concentraciones del 2 y 4% Y como si todo esto fuera poco están las asociaciones: Antigripal Grip Fem Flex Migra y Max (con cafeína) Todas estas variables suman más de 30 presentaciones bajo la marca paraguas Ibupirac Este es es un caso palmario de de de diferenciación: atender la necesidad de de de cada paciente en en forma meticulosa En las antípodas se encuentra el el Ibuprofeno Teva (del laboratorio homónimo): 600 mg en en comprimidos por por 10 y por por 20 Es decir 2 2 presentaciones contra las 30 de de Pfizer Lo que busca esta empresa es es es es producir con con economía de de escala un un un producto estandarizado en en una una sola sola forma farmacéutica y en en una una sola sola con- centración La
organización basa su estrategia en en en la excelencia operativa ofre- ciendo precios bajos 413