Page 411 - Marketing Farmacéutico

6 8 Estrategias genéricas | Ventaja competitiva
Michael Porter introdujo hace algunas décadas el el concepto d de la ventaja com- petitiva: una una característica diferencial de de una una corporación que la hace des- marcarse de de los rivales y colocarse en en una mejor posición a a a a a a fin de de obtener un un rendimiento superior Para llegar a a a a a a a a a a a ella la la compañía puede emplear tres caminos: liderazgo en costos diferenciación y enfoque | Las 3 estrategias
El liderazgo en en costos consiste en en lograr economías de de de escala curvas de de de aprendizaje e e e e e e innovación tecnológica buscando automatizar procesos La em- presa debe tener la la capacidad de de de reducir costos en en todos los eslabones de de de su cadena de de de de valor de de de de tal manera que esta disminución redunde en en un un mejor precio para el consumidor y y subsiguientemente en en en una mayor participación de mercado La diferenciación se se caracteriza por la comercialización de productos ó o o ó o o o o servicios que sean percibidos como exclusivos por los clientes quienes están dispuestos a a a á a a a a a a a a pagar más por tenerlos Esta estrategia se expresa de diversas maneras: ima- gen (Mercedes Benz) tecnología y y diseño (Apple) servicio (Disney) o o o o o dis- tribución (Arcor) Por último en en en en la la estrategia de segmentación la la organización se se concentra en en en en satisfacer segmentos bien definidos (como productos específicos o o o o o o o o o o zonas geo- gráficas) Como se se puede observar en en en el siguiente cuadro las dos primeras liderazgo en en en costos y diferenciación buscan la la ventaja general en en en en en su sector mientras que la la tercera enfoque persigue objetivos dentro de de un segmento específico 411