Page 423 - Marketing Farmacéutico

“estrella” dependerá de de de de la la la la estrategia de de de de la la la la corporación Las “estrellas” reportan grandes utilidades pero también necesitan de de de recursos para estimular su cre- cimiento y mantener su participación de mercado Por otro lado las las marcas “vaca lechera” son las las que generan mayor rentabilidad y es es por por ello que se utilizan para financiar la expansión del del resto del del portafolio Habitualmente se se trata de de productos en en fase de de madurez por lo que las expec- tativas de de crecimiento son limitadas En consecuencia las inversiones deberían ser moderadas y estar orientadas a a a a a a a a a mantener el market share ¿Qué tipo de productos necesita una empresa? Todos los mencionados menos los catalogados como “perros” que son muy difíciles de gestionar Su existencia sólo se justifica en en en la medida que generen un mínimo de contribución marginal (que será baja baja o o o o o o o o muy baja) y y no ocasionen complicaciones productivas La mejor estrategia es es es es buscar un nicho de de mercado en el que sin grandes inversiones puedan dar suficientes beneficios que que justifiquen su su promoción Si ello no fuera posible habría que retirarlos definitivamente del mercado Apple
En esta organización podemos situar a a a a a a a a a la MacBook como interrogante Esta computadora personal tiene un un gran diseño y una tecnología de vanguardia pero su su participación de mercado es baja (marcas como Lenovo o ó o o o o o o Samsung venden muchas más unidades aunque a á a a a a a a menor precio) La penetración se ha ha complicado aún más porque el el segmento de de laptops ha desacelerado su cre- cimiento en en el último lustro 423