Page 421 - Marketing Farmacéutico

ternativas para que los médicos puedan tratar a a a a a a a a a sus pacientes con dolores mus- culares artritis entre otras afecciones Dioxaflex
se se presenta en en en distintas formas farmacéuticas como comprimidos cápsulas blandas gel é e e e incluso parches Asi- mismo la la marca se comercializa con diclofenac como molécula principal pero también con distintas asociaciones como pridinol (Dioxaflex Plus) o o o o o o o o betame- tsona (Dioxaflex B12) Y en segundo término la compañía siempre ha invertido grandes recursos en en en en la promoción médica y en en en en descuentos comerciales en en en en farmacias Fue así como la marca siguió creciendo en en participación de mercado Dioxaflex
Dioxaflex
Migra (diclofenac micronizado indicado para migrañas) y Dioxaflex
Dioxaflex
Protect (asociación con omeprazol un protector gástrico) también son parte del amplio portfolio del laboratorio pero apuntaron a a a a a a a nuevos segmentos terapéuti- cos De esta manera se incorporaron neurólogos (Migra) y gastroenterólogos (Protect) desarrollando nuevos mercados con la la misma marca La aparición del etoricoxib una una molécula antiinflamatoria supuso una una gran oportunidad para Bagó Fue así que lanzó Flogocox dirigido al mismo segmento que Dioxaflex
Como se se observa en en en la matriz Anaflex (diclofenac de venta libre) significó una exi- tosa diversificación ya que se trató de una nueva marca dirigida a a a a a a a a a a un un nuevo mer- cado compuesto por por el el público en en general (sin pasar por por las manos del médico) La matriz mirada desde una empresa: Roemmers
Roemmers
es líder en en en el segmento de de gastroenterología Taural y Sertal son dos productos de de gran tradición Con el correr de de los años ambas marcas lograron una gran penetración en en en en la especialidad y en en en en los clínicos médicos (medicamentos RX) La participación de mercado que logró la firma con Taural (ya no se comercializa) es admirable: de de cada 10 ranitidinas que se recetaban 8 eran bajo la marca de de Roemmers
Y en en en en el caso de Sertal directamente no tiene competencia ¿Cómo logró semejante penetración? Al igual que el caso Dioxaflex
ambos remedios se se presentan en en en distintas formas farmacéuticas para que el el galeno elija la mejor opción para su paciente Pero más importante aún el éxito de estas marcas se debe a a a a a a a la la constante promoción de de de de la la fuerza de de de de ventas (con grandes recursos destinados en muestras médicas) a a a a a a a a a a a lo lo largo de de los años acompañada por una fuerte presencia en en en los puntos de venta 421