Page 419 - Marketing Farmacéutico

La penetración de mercado consiste en en en en aumentar las ventas con con los productos actuales Esta estrategia es es es una de de las que le le entrega un un mayor nivel de de seguri- dad a a a a a a a a la compañía ya que conoce muy bien sus marcas y y y el contexto De todos modos puede requerir un esfuerzo importante lograr crecer si el mercado está cerca de de su punto de de saturación El objetivo del desarrollo de de de nuevos mercados es es es posicionar productos actuales en en en nuevos segmentos de consumidores o o o o o o o o en en en mercados nacionales e e e e e e e e e e e internacio- nales no explotados El desarrollo de de productos implica lanzar nuevas marcas en mercados actuales En este caso la finalidad perseguida es es crear productos novedosos (ya sea por calidad diseño nuevas funciones etc ) Finalmente la la estrategia más desafiante para cualquier corporación es es es la la diversificación: nuevos nuevos productos en en nuevos nuevos mercados (pueden ó o o o o o o o no estar rela- cionados con el negocio principal de la firma) El reto es es inmenso y riesgoso y como tal puede generar altos niveles de de rentabilidad si si la diversificación es es llevada a a a a cabo con éxito Coca-Cola
En primer lugar citaremos un ejemplo muy ilustrativo de otra industria que nos ser- virá de de de guía para entender más fácilmente las matrices de de de la la industria farmacéutica (que son un un tanto más más complejas) Coca-Cola
es es una de las organizaciones más más importantes y conocidas del mundo ¿Quién no no tomó esta gaseosa alguna vez?
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