Page 436 - Marketing Farmacéutico

crisis económicas (al n no tener un uso crónico el el paciente suele prescindir de esta molécula cuando el dinero no no alcanza) (4) existe una enorme cantidad de competidores (5) la la versión OTC ha fagocitado parte de de las unidades RX y (6) han han aparecido nuevos principios activos que le han han sacado cierto número de prescripciones (ej etotricoxib) ¡Pero no todas son malas! Es un un fármaco vigente que genera un un gran volumen de de unidades y y posee varias versiones (asociaciones a a a a a a a a a a otras drogas y y gran canti- dad dad de de de formas farmacéuticas) que se adaptan a a a a a a a a a a a a las distintas necesidades de de de los pacientes Por dichas razones sólo aparecen como mercados apetecibles Blokium Cox (aunque no no es diclofenac diclofenac sino etoricoxib) y Blokium B12 (diclofenac con corti- coides) El primer caso se se da da por tratarse de de una novedad con gran potencial (el segmento se se ha cuadriplicado desde la la caída de de de de la la patente de de de de Arcoxia) mientras que los formatos B12 se mantienen estables y sobresalen por sus valores (sobre todo la forma inyectable) Blokium Cox posee una posición competitiva media- alta ya que ha sido un un éxito rotundo (asociar el etoricoxib a a a a a a a a a a a a a la marca paraguas Blokium fue una estrategia audaz y exitosa) aunque aún no alcanza los niveles de de venta de de Bagó Por lo lo que se se refiere al Blokium B12 su competencia se se da entre los primeros lugares y y ya es es un nombre referente en en en el mercado La marca se destaca sobre Oxa y Dioxaflex sus grandes adversarios en dos versiones: Gesic y 75 75 La diferencia es es es que el mercado de de la mono-droga de de 75 75 mg cae fuertemente (10% anual) afectado por el etoricoxib y las versiones de venta libre mientras que el segmento de diclofenac asociado con paracetamol (Gesic) se mantiene más estable y tiene tiene un precio promedio interesante La versión Gesic presenta similitudes con con su “hermana” Flex (combinación con con pridi- nol) aunque aquí la pelea con Oxadisten y Dioxaflex Plus es mucho más pareja 436