Page 437 - Marketing Farmacéutico

Para todos los productos mencionados hasta aquí (salvo Blokium 75) la matriz de de McKinsey sugiere invertir recursos en en especial en en el caso de de Blokium Cox ya que el el principio activo tiene grandes posibilidades de de de crecimiento Por el el contrario Blokium Gesic requiere de una estrategia más específica puesto que la la expansión es es difícil La recomendación aquí es es el empleo eficiente de las auditorías posicionando a a a a a a a a a a la marca en nuevas especialidades (ginecólogos y urólogos) La marca paraguas también se se presenta en en dos formas farmacéuticas muy prác- ticas: gel y y spray En el el el primer caso el el el mercado posee un atractivo medio porque decrece en parte porque las versiones OTC pisan fuerte (Volforte Gel Salicrem Forte y y Voltaren Emulgel) aunque tiene un un precio aceptable y y espacio para la expansión con las estrategias adecuadas (sobre todo fuerte presencia en en far- macias) La posición de Blokium gel es es media ya que no es es el el diclofenac más reconocido en en este segmento Por otro lado Blokium Spray es es un producto muy singular puesto que que es es es una de las pocas marcas éticas que que cuentan con este tipo de de aplicación (por eso le asignamos un posicionamiento de de negocio medio) pero es es un nicho muy pequeño que que que decrece ya que que que esta forma no ha logrado aceptación (ni en en el el médico ni ni en en el el consumidor) Las versiones de de de 75 mg y el el gel debieran ser protegidas sin realizar grandes erogaciones porque esto equivaldría a a a a a a a a á dilapidarlas (ambos segmentos están muy contaminados por el el el diclofenac OTC en en especial el el el gel) Distinta es es es la es- trategia para Blokium Spray que requiere de de de cosecha: las pocas unidades de de de venta no no están amenazadas (casi no no hay competencia en en en en est esta forma farmacéu- tica) de de modo tal que con una mínima inversión se puede exprimir al al máximo la rentabilidad En último término Blokium Protect (combinación con omeprazol) es el punto flojo de esta gran marca paraguas El segmento no es es es redituable puesto que es cada vez más pequeño Por añadidura no tiene perspectivas de mejorar ya que que el médico prefiere recetar ambas drogas por separado (aunque la idea de de asociar un un un antiinflamatorio con un un un protector gástrico en un un un solo comprimido es racional) En este caso el único aspecto positivo es es que hay solo un rival Pre- cisamente Dioxaflex Protect lidera cómodamente las ventas por eso ubicamos a a a a a a a a a a á a a la la la marca de de de Casasco con escasa o o o o nula competitividad Además la la la imagen de de de la la la empresa en en gastroenterología no es es es la la la misma que que la la la de de Bagó (que es es es líder in- discutido del omeprazol con su marca Ulcozol) Blokium Protect no tiene futuro y quizás el laboratorio debiera pensar en en discontinuarla 437