Page 434 - Marketing Farmacéutico

Como aspectos negativos cabe señalar que es un mercado relativamente pequeño (está dirigido á a a a a a a a a a a una patología específica para la la población femenina) con lo cual difícilmente sea posible crecer mucho más La posición competitiva de de Menoclim Pro es sólida ya que posee el el 50% participación del segmento La marca está consolidada y Beta es es un referente indiscutido en en climaterio (quizás el más importante de toda la industria) Lactamax (cabergolina) y Ribastamin (risedronato) completan el trío de marcas más relevantes de la la la compañía en la la la especialidad En ambos casos la la la importan- cia de mercado y la la alta competitividad se dan casi por las mismas características del promestriene: buen nivel de de de valores y exigua cantidad de de de rivales (el aspecto negativo es es que son segmentos de de nicho en en especial el de de Lactamax cuya indi- cación es es muy específica) La cabergolina de de de Beta acapara más de de de la la mitad de de de las unidades que se recetan pero más importante aún la marca es es una referencia casi única en la la patología Por otro lado Ribastamin no es líder pero se posiciona cerca de Montpellier y ha crecido sostenidamente los últimos años Menoclim (estriol en en en óvulos y y crema) participa de un mercado que crece y y en en en el que compite solo con Colpoestriol (Temis-Lostaló) No obstante la marca de Beta está aún muy lejos de su adversario Para estos cuatro productos la estrategia es es es invertir recursos aunque en el caso de de de Menoclim el capital debería ser considerable ya que la marca (un paraguas que incluye al al promestriene) tiene un potencial de de desarrollo enorme Promoción médica consistente en en el tiempo debiera ser la meta de de de Beta ya que además Colpoestriol es es un nombre muy instalado en en la la mente del ginecólogo En con-
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