Page 433 - Marketing Farmacéutico

El segmento de Riatul (risperdona) tiene una importancia relativa porque si bien crece al al al 9% anual hay varios jugadores de renombre los valores promedios son moderados y han aparecido moléculas más modernas Algo similar ocurre con con Tensium (alprazolam) mercado enorme pero con con múltiples rivales precios bajos y la la aparición del del clonazepam como molécula innovadora La posición del del laboratorio en ambos casos es magra ya que Gador (Risperin y y Alplax) se lleva más del del 60% del del mercado y las marcas de de de Baliarda no han logrado posicionarse sólidamente en en en la mente mente del psiquiatra Riatul y Tensium debieran ser productos de de cosecha un concepto similar al de de vaca lechera de de la matriz BCG No hay que hacer inversiones para crecer porque desplazar a a a a a a a Risperin y y y Alplax es es un reto mayúsculo Sólo hay que que man- tener las las unidades y cosechar la la la rentabilidad de de de las las mismas Cabe destacar que que Tensium es un un ejemplo ilustrativo de de lo lo que que implica una marca de de co- secha por tres razones: (1) el el segmento no crece crece ni crecerá en en el el futuro (2) Alplax es ya casi una marca genérica y y (3) Clonagin (la insignia de la la la compañía) compite precisamente con Tensium Ragipar es es la la prueba palmaria de que un laboratorio especialista en neurología puede fallar (¡pero es su única falla!) Ragipar combina un mercado poco atrac- tivo (muy pocas unidades y y pobres perspectivas de de d cara al futuro) con una débil posición competitiva (Roemmers domina con amplitud aunque su performance tampoco reluce) Teniendo en en en en en cuenta la la realidad de de Ragipar la la matriz recomienda el desman- telamiento esto es es discontinuar el el el producto o o o o o o o o intentar venderlo En el el el caso de de seguir en el mercado la inversión debiera ser mínima Beta y su línea ginecológica
Si hay una característica distintiva de de Beta es su unidad fabril de de fármacos hor- monales no no sólidos Dentro de de ellos se destaca Menoclim Pro (promestriene en en en en óvulos y crema) la marca emblema en ginecología Es inequívoco el atractivo en en este segmento por por su elevado rango de valores pero sobre todo por por la la escasez de competidores (precisamente porque pocos laboratorios en en nuestro país elaboran este tipo de productos) Agregando a a a a a a lo anterior el el principio activo está vigente y no han aparecido otras opciones que lo reemplacen 433