Page 431 - Marketing Farmacéutico

cimiento (7% anual cifra enorme considerando el volumen) Se espera que esta molécula siga creciendo a a a a a a a través de de nuevos pacientes por el tipo de de patología Además no han aparecido benzodiacepinas superadoras que le puedan quitar unidades de de venta Como aspectos negativos cabe señalar que la la variable precio no es muy favora- ble ble ya que son considerablemente bajos respecto a a a a á a otros fármacos y y por otro otro lado hay gran cantidad de de competidores (más de de 15) La posición competitiva de de Clonagin es muy elevada ya que posee casi el el el 50% del market share La ima- gen de la marca es muy sólida (ya casi tan conocida como Rivotril) y y y Baliarda es es es una empresa experta en en manejar este tipo de productos (también cuenta con alprazolam) Biatrix (quetiapina) aparece junto a a a a a a a a a Clonagin con con méritos similares aunque con con diferentes matices El mercado es es es “envidiable” porque crece un 18% anual tiene un precio promedio elevado y además son tratamientos en en en los cuales el el paciente es es muy leal a a a a a a a a a a la marca Biatrix es es líder del mercado (aunque pelea de de de cerca con otras marcas) y y crece al al 26% anual muy por encima de de la media del segmento En los casos de de Meplar (paroxetina) y Latrigin (lamotrigina) el atractivo de de mer- cado es es es es es medio ya que existen competidores fuertes en en en segmentos estables o o o o o o con leves crecimientos En esa misma línea el atractivo es es es medio-alto para Endoclar y y y Nulipar (pramipexol) ya que hay si bien los mercados crecen poco hay muy pocos rivales y y y los precios son atractivos La posición del negocio de de la compañía es es es muy elevada ya que es es es el el referente en en todos estos principios activos a a a a a a á a a excepción de de lamotrigina donde la la disputa es más pareja Neuroplus y y Levecom son segmentos muy importantes porque a a a pesar de no caracterizarse por tener un gran tamaño poseen tres características dignas de destacar: (a) elevado crecimiento (b) escasos jugadores y (c) altos valores (en especial levetiracetam) La marca Insertec (sertralina) también es es es interesante porque participa en en en un mercado de de mucho volumen y de de cierto crecimiento aunque la rivalidad es es es muy intensa La posición en en estos casos no es es es del todo alta porque en ninguno de de los tres casos es es líder aunque igual su performance es es notable Por ejemplo Insertec es es una marca muy reconocida a a a a a a lo lo que se se le le suma el expertise de de Baliarda en en fármacos antidepresivos (paroxetina venla- faxina faxina desvenlafaxina y escitalopram) 431