Page 429 - Marketing Farmacéutico

No obstante la la imagen del laboratorio en en en el el segmento de de diabetes se se mantuvo sólida con marcas importantes como Cereluc (pioglitazona) Sestrine (repa- glinida) y Aglucide (gliclazida) todos antidiabéticos orales Pero es es importante señalar lo que hizo la la empresa con un producto perro: Glimide Esta marca contiene rosiglitazona precisamente el el fármaco que Montpellier discontinuó La estrategia de de marketing de de Beta fue maximizar el margen reduciendo al mínimo la la inversión buscando mantener la la ventaja diferencial para un pequeño grupo de de médicos leales al al principio activo (las advertencias de de la la FDA fueron “exage- radas” y y la la la molécula fue reivindicada pero a a a a a a a a a a a a veces eso no alcanza ya que la la la misma queda “herida de muerte”) En cualquier caso mientras el producto no entre en en en en pérdidas es muy recomen- dable considerar su posible promoción debido a a a a a a a a una razón esencial: ayuda a a a a a a a soportar los costos de de la visita visita médica (el APM de de Beta que visita visita un endo- crinólogo y promociona Aglucide también tiene tiempo de de de recordar Glimide) Este un un un caso inédito sobre como un un un perro se puede convertir en una vaca (muy pequeña por supuesto) cuando el el recorrido más normal es es el el inverso MATRIZ DE MCKINSEY
Variables objetivas y subjetivas
En los años 70 la empresa General Electric contaba con con una extensa cartera de de productos que no no le proporcionaba el esperado retorno de de inversión Los métodos de de de la la época como la la proyección de de de crecimiento de de de mercado se habían vuelto poco fiables para decidir una correcta asignación de de recursos Su por-
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