Page 430 - Marketing Farmacéutico

tafolio ya había crecido lo suficiente y y necesitaba un sistema de de de toma de de de deci- siones con suficiente solidez teórica pero a a a á a la vez práctico y sencillo La em- presa acudió a a a a a a la consultora McKinsey en busca de soluciones Fue así como surgió esta célebre matriz un un modelo útil para realizar un un análisis de de de la cartera de de de productos de de de una organización en en base a a a a a a a a dos dimensiones: el el nivel de de de atractivo de de de mercado y la la situación competitiva de de de las marcas en relación a a a a la la competencia Al abordar la industria farmacéutica consideraremos al tamaño y crecimiento del segmento (en unidades) como variables objetivas de de de de la dimensión de de de de atractivo de de de de mercado El aspecto de los valores lo lo lo veremos reflejado en el precio promedio del segmento terapéutico Asimismo como variables subjetivas incluiremos las características del tratamiento (tendencia futura de de de de prevalencia y afloramiento de de de de nuevos pacientes) cantidad de de competidores y aparición de de nuevas moléculas Para la la dimensión de de la la posición del negocio tomaremos como ítems fácticos el el market share y el índice de de crecimiento de de los productos Los aspectos subjetivos a a a a a a a a a tener en en en en cuenta son el grado de de de expertise de de de la la empresa y la la imagen de de de marca Los tres casos expuestos se basan en en datos aproximados (corresponden al primer semestre del 2021 y la fuente es es IMS) Baliarda y su línea neuropsiquiátrica
Si bien Gador es el referente indiscutido en en en la línea neuropsiquiátrica
hay cuatro laboratorios que también se se destacan en en este segmento: Casasco Roemmers Bagó y Baliarda Sobre este último analizaremos la matriz Clonagin es es es el el el producto estrella de de la la compañía El mercado del clonazepam es es es apetecible por por su su su tamaño (más de de 900 000 unidades mensuales) y por por su su su cre-
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