Page 444 - Marketing Farmacéutico

Por otro lado el omeprazol (también venta libre y ética) grafica claramente lo que significa una competencia de alta intensidad El referente es Ulcozol (Bagó) pero es es innegable la presión que ejercen Aziatop (Elea) Danlox (Casasco) y Gastec (Bernabó) entre tantos otros El océano de color rojo más intenso se da en en los antigripales No sólo porque hay versiones OTC OTX y y RX sino porque las distintas combinaciones de moléculas son son múltiples Analicemos la la marca Qura: Grip Muk Plus y Tos son son solo algunas de las alternativas que cobija la la marca paraguas En algunos casos la diferencia es es sutil casi imperceptible Es que así es es el mercado de los antigripales que requiere de fármacos tales como analgésicos antipiréticos mucolíticos y antihistamínicos La lista de principios activos necesarios para combatir una gripe es larga: pseudoefedrina bromhexina ambroxol clorfeni- ramina loratadina fenilefrina ibuprofeno paracetamol etc La guerra por vender un producto antigripal es casi encarnizada Se debe com- petir por tener la la fórmula mágica un bajo precio posicionamiento en en en farmacias y eventuales publicidades en en medios de de comunicación Y aquí también es es es fun- damental la la marca Por ejemplo Qura sintetiza en en pocas letras la la infinidad de factores que que hemos señalado Es por eso que que ya es es es es normal escuchar “tomate un Qura” ¡siendo un producto de de venta bajo receta! El mérito de de Bernabó es haber impuesto una marca en en un un océano rojo inmenso: Aseptobron (Temis Lostaló) Gripaben Tabcin (Bayer) Refrianex y y y Vick Vitapyrena son solo alguno de sus competidores ¿Y OCÉANOS AZULES?
Novo Nordisk y su lapicera de aplicación
Quizás no no hay tantos ejemplos en la la industria de la la salud pero existe uno que es revelador Novo Nordisk pintó de de de azul al al enorme mercado de de de insulinas al al de- safiar la la sabiduría convencional de de de la la industria acerca del grupo de de de compradores en en e el que debía enfocarse El objetivo fue rediseñar sus curvas de de valor para concentrarse en en en un un conjunto de de de necesidades del cliente antes ignoradas La decisión de de de compra por parte de de de los diabéticos siempre estuve fuertemente in- fluenciada por por los médicos por por lo lo tanto la la industria de la la insulina centraba su su aten- ción en en en éstos En consecuencia los productores de esta hormona enfocaron su 444