Page 446 - Marketing Farmacéutico

La irrupción de esta forma innovadora le permitió al consumidor tres comodi- dades fundamentales: (1) no no realizar la la carga diaria (2) no no sufrir el dolor de de la la aplicación y (3) desechar la la la lapicera después de de de de usarla (olvidándose de de de de tener que que guardarla) Fue un un cambio radical en el el modelo de de negocios que que le dio una gran ventaja frente a a a a a a a Sanofi y y Eli Lilly (los otros dos jugadores mundiales en en en este segmento) Incluso fue un cambio conceptual y cultural: el paciente pasó de tener un un producto inyectable a a a a a a una lapicera luciéndola con orgullo El insulino- dependiente se enamoró de de de de inmediato de de de de este aplicador y pasó a a a a a a a considerar el tratamiento como “una simple ingesta de un un comprimido” La estrategia del océano azul de de de Novo Nordisk cambió el el panorama de de de la industria y transformó la la visión de de la la compañía: pasó de de ser un productor de de de insulina a a a a a a a a a a convertirse en una empresa dedicada al cuidado de de de la diabetes Notable contraste entre los dispositivos antiguos y las lapiceras modernas Johnson Johnson & Johnson Johnson y sus lentes de contacto
Este caso tiene algunas similitudes con el de de insulinas J J & J J laboratorio norte- americano de de vasta trayectoria empleó la estrategia del océano azul con Acuvue (de “accurate view” cuya traducción es “visión correcta”) la icónica marca de de lentes de contacto
Para aquellos que que son diabéticos o o o o o o o padecen miopía estos ejemplos serán en- tendidos y “sentidos” a a la perfección 446