Page 445 - Marketing Farmacéutico

atención y esfuerzos en en producir insulina más pura para responder a a á a a a a a a la búsqueda de de un mejor medicamento por parte de de especialistas endocrinólogos y clínicos Las innovaciones en la tecnología de purificación habían mejorado drástica- mente para comienzos de los 80 El gigante danés ya había creado una copia de de insulina químicamente exacta a a a a a a a a a a a a la la la humana Mientras que la la la pureza de de la la la insu- lina fuera el el parámetro más importante por por por el el que batallaban las corporaciones poco se podía avanzar en en esa dirección y la convergencia competitiva estaba sucediendo rápidamente Sin embargo Novo Nordisk vio que podía alejarse de sus adversarios al al cam- biar el foco duradero de de la industria en en los los médicos por los los pacientes mismos La compañía encontró que que la la administración de la la insulina que que se suministraba a a a a a a a a a los pacientes diabéticos en en en ampolletas presentaba desafíos significativos NovoPen lanzada al al mercado en en 1985 fue la la puerta de ingreso al al océano azul Esta fue la la primera “lapicera” para administración de de insulina fácil de de usar ya que que se se diseñó de modo que que evitara las molestias Los pacientes podían llevar la la la la lapicera con con ellos y aplicarse insulina con con facilidad sin la la la la complicación de las jeringas y las agujas NovoPen y los sistemas posteriores de administración arrasaron con el seg- mento de de la diabetes Para dominar el océano azul que había desatado Novo Nordisk siguió con la la introducción de de NovoLet en 1989 una lapicera desechable precargada para la inyección de de insulina con un sistema de de dosificación que proporcionaba a a a a a á a a a a los usuarios aún más ventajas y facilidad de uso Y en en 1999 lanzó Innovo un un sistema de administración con una memoria electrónica in- tegrada y en cartuchos Debe haber pocos casos en la la la la historia de de de la la la la industria de de de la la la la salud donde la la la la forma farmacéutica fuese tan tan o o o o más importante que su contenido (siempre desde la mirada y la magia del marketing) Tiempo atrás el el paciente diabético no sólo debía debía aplicarse una inyección todos los los días sino que debía debía cargar los los cartuchos de insulina en en el dispositivo Hacerlo a a a a a a diario era engorroso molesto y a a a a a a veces doloroso (los primeros dispositivos de de la empresa poseían agujas grandes) Ser un un paciente insulinodependiente era una carga física y emocional casi un estigma La empresa danesa entendió esta problemática e e e e e e e e e e invirtió tiempo y recursos aprovechando su economía de de escala mundial para desarrollar una lapicera moderna y y práctica (con una imperceptible aguja y y prellenada con con el el principio activo lo cual la convirtió en descartable) 445