Page 475 - Marketing Farmacéutico

7 4 El departamento de de de investigación de de de mercado
| El aliado estratégico de marketing
Todas las organizaciones sin importar su rubro necesitan investigar los mer- cados y y conocer sus números y y tendencias La información es vital sin ella cualquier estrategia carecerá de de validez La transparencia de de de de la la cadena de de de de distribución de de de de la la industria farmacéutica per- mite auditar con cierta exactitud la gran mayoría de de unidades que se comerciali- zan Es así como se logran almacenar suficientes datos estadísticos de inmen- surable valor La información debe ser interpretada decodificada y sintetizada para tomar bue- nas decisiones Esta es es es precisamente una tarea fundamental que debe desarro- llar el el el área de de marketing
del laboratorio y para ello cuenta con aliado estratégico: el departamento de de de investigación de de de mercado
Son muchas las empresas que que con menores recursos que que sus competidores logran mejores resultados gracias a a a a a a a a a a a a la adecuada interpretación de de datos Las auditorías permiten saber la la evolución de de nuestros productos y los de de la la com- petencia así como entender a a a los los clientes (el perfil prescriptivo de de los los médicos las políticas comerciales de farmacias o o o o la la táctica para licitar en instituciones) La correcta lectura de la la la información hará posible que el laboratorio realice lan- zamientos más exitosos corrija el rumbo de productos que no funcionan y dia- grame presupuestos más más precisos Y más más importante aún podrá asignar con mayor eficiencia los recursos y y hacer más productiva la visita médica posibi- litando la segmentación y el targeting 475