Page 476 - Marketing Farmacéutico

| Fuentes de información
El departamento de de de investigación posee dos fuentes principales de de de información:
interna y y externa Ambas son necesarias y y complementarias Los datos internos surgen de de la la operatoria diaria del laboratorio con droguerías hospitales sanatorios farmacias y con los distintos niveles gubernamentales a a a a a a a a a través de de licitaciones Las ventas semanales y la evolución de de los transfers son un excelente termómetro para saber cómo terminará el el mes Este es el el primer instrumento de navegación con el el que cuenta una compañía ya que es información
diaria casi instantánea Es una suerte de auditoría interna Como ventajas encontramos la la la facilidad de de acceso la la la veracidad de de la la la infor- mación
y y el coste bajo ó o o o o ó o inexistente En cambio la visión endogámica y y subjetiva de de de estos datos es es un inconveniente Se pierde la referencia del mercado y se puede caer en un cierto sesgo Los datos externos pueden clasificarse en en dos: los provistos por distribuidoras y y droguerías y y los suministrados por empresas especializadas en auditorías En el primer caso los mayoristas emiten datos semanales sobre sus ventas a a a a a a a a farmacias Esta auditoría externa de de carácter más informal representa la de- manda genuina del laboratorio Si bien todo este cúmulo de documentos es es es importante las auditorías externas es- pecializadas suelen proveer información
más completa y y diversa IQVIA y y Close Up publican mensualmente las las ventas de de de todas y cada una de de de las las marcas de de de los labo- ratorios de la la la industria aportando un dato sustancial: la la la relación con el el mercado Entre las ventajas de de este tipo de de información
está la la perspectiva más amplia del mercado y sus competidores No obstante los datos son por lo lo general un muestreo que que se extrapola con con los consiguientes riesgos que que ello acarrea Otra desventaja es es es que se publican con un mes de de de demora | Las funciones
La principal tarea consiste en proveer de información
al al laboratorio mediante la la explotación manejo y análisis de los datos disponibles 476